模特行业是不是哥德巴赫猜想（下）

　　１、价格扼杀论：

　　10年里，时装标价翻了十倍，模特身价降了N轮

　　作为专业媒体记者，今天的模特行业之于我们，似乎突然变成了熟悉的陌生人一样，但对于本期的这些对话嘉宾而言，他们十余年的从业生涯，足以代表这个行业。那么，关于今天模特业到底怎么了？他们找出了N多问题，其中最突出的，莫过于价格扼杀论。那么。模特演出的市场定价权究竟是如何丧失的？低价格在扼杀整个行业吗？被时装设计所操作的降价趋势，对于模特行业来说意味着什么？

　　张舰：提起模特演出价格，有天我跟很知名的一位设计师特别不客气。他们有演出，我说你要的好模特都很贵，2500—5000元。他说没事，他可以通过他和模特关系，让模特便宜一点。我说，邓老师，建议你别这么做。这么做可能显示出你的影响力。但从某种角度来说，不怕影响你的形象吗？不顾行规的砍价，说明你没实力。好的设计师得有钱，获不获奖不重要。欧洲那些设计师请模特一分钱都不少。这关系我品牌的形象。

　　比如，纽约时装周很务实，我这个品牌今年销售1000万，那我这场秀就按1000万品牌的档次做。我今年代表几个亿的大牌做，那就按大牌的规模做。按销售规模来设计发布规模，谁也不会笑话我。中国设计师太注重于表面的东西了。

　　姚戈：现在时装周给模特价格压得特别低，恨不得是免费。他们不理解为什么要这样的费用。比如说，协会规定了，A类模特多少钱，B类模特多少钱，在欧洲是没有类别的，只有一个规律性的市场价格，大家都遵守，顶多根据不同情况上下略作浮动。

　　中国不是这样，虽然时装周本身就定了模特市场指导价，但价格也在逐年下滑，并且没有用户遵守这个价格，都想通过各种方式压价。

　　之所有如此，是因为，第一，建立了游戏规则，但服装业并不遵守。第二，模特公司自己不规范，内部争斗，导致恶性竞争。这么几年，就我们公司抗住价格了，价格是全行业最贵的。十年了，这个行业没变过，所有的物价都上涨了，就模特劳务费涨不起来。再看编导费，国际时装周从第一届开始，编导费一直是一万五千元。从去年开始规定了一万五到三万元，但这个空间没法谈，所有人都问：一万五行不行？我们这种劳动力、这种智慧、这种创意太不值钱了。其实创意是最无价的。这个行业就是一个怪圈。

　　李书崑：我们长期从事模特行业基础教育工作，在今天，我最深刻的感觉是必须要救救这些孩子的时候了。她们从全国各地，带着梦想来到北京或上海，寻求发展，但现在的市场，尤其是在北京市场，职业模特的价格已经低到了无法维持生存的程度。

　　模特演出费用与时装定价来比较，可以看到这个行业停滞或无法有大发展的症结。早期国内品牌如雅戈尔也就是中档定位卖两三百块钱，现在国内品牌尤其是男装品牌价格节节攀升，甚至是翻十倍的价格在销售。1999年，那时我在中国图片社，一些模特如毛毛的市场价可以达到六七千元，像马艳丽当时的演出价格也在一万元左右。那么现在来看，模特的价格真的减到了十倍不止。

　　如果我们现在说这个行业出了问题，发展不好，甚至发展不下去了，那么最应该关注的就是模特收入的问题。可以说外在的压力与客观因素是造成模特行业价格降低的原因。

　　我们现在应该关注，哪些事件？哪些人对现在模特市场的价格做了致命的伤害。之前有大师出来说，500元，演我的秀，你干不干？很多小模特想上大师秀，就接了。大师连续三年都这么说，第一年没人学，第二年没人学，一些设计师从第三年都开始学了，就连豪爽的东北设计师也不例外，“如果花高价聘请模特是不是我不够腕儿，我在时装圈里地位是不是就没法体现？”设计师们都这么想，演出价格能不下来吗？

　　其实，在国内市场，中国国际时装周的模特价格影响着北京的模特价格，北京模特价格又影响全国的模特价格。时装周报价可以说是模特行业的价格晴雨表，甚至会影响到二三线城市商场促销活动上模特演出的价格。但现在时装周是完全站在服装设计师的角度与立场，来制定模特的价格，而不是根据市场行情来制定。

　　但必须承认，模特行业本身失去定价权有很多原因，自身也不是没有责任。由于几个公司和几个老板所谓的行业的、矛盾，也是让整个行业失去定价权的原因之一。国外模特经纪公司10-15%的代理费，模特可劲在市场接活，主流模特有市场、有活干，就可以价格太低了就不干了，但是在国内，主流公司很多模特也没有活干，这些公司只想的是消灭、挤黄其他对手。我的签约模特宁可呆着，也不接其他公司的活，给代理费也不接。可能是对服装行业干了好事，但对这些模特没干好事。

　　现在最重要的就是一点点提高模特的价格，也就让经纪公司赚钱了。

　　纯模特经纪公司60-70%的费用给模特，剩下来的是工资、差旅费、房费，其实经纪公司的代理费不可能超过10%的纯利润。即便是在行业内叱咤风云的经纪公司，一年的模特经纪流水一千万，利润也就60万元，这本身就是一个闹剧。在北京开一个100平米的小饭店，一年也能赚到60万。

　　实际还是模特经纪公司自己没有约束自己，给外面很多机会。也让模特行业自己丧失了定价权。

　　方华：站在经纪公司的立场上不认为它高。国内外模特价格的差距，在于相同数值后面的货币单位是美元还是人民币。

　　不排除现阶段市场不规范的情况下，某些大局观不够的模特与利益至上的客户之间不通过经纪公司的私下交易降低了模特的身价。然而考虑国内外货币汇率和经济发展水平的差异，如果一名职业模特，演一场T台秀2500元左右的价格在行业标准内尚属合理范围。