蛰伏期间

　　记者：和几年前一样，你这次的发布会依然是用黑白灰红为主调做羊绒设计，不担心别人会认为你的设计思路单一吗？

　　张继成：我2002年底发布的是用黑白灰红表现服装，还有裹腿设计。有人说，裹腿是别人很多年前用的东西，而黑白灰红没有色彩感。结果第二年的二三月份，欧洲几个时装周上的那些大品牌，比如夏奈尔都是用黑白灰红，大家也相继都用了裹腿。

　　流行趋势是轮回的。时尚是有规律的，也是没有规律的。这次再用这几个颜色，是巧合，正好赶上这次轮回。

　　记者：这几年你没出来，人们猜测很多。

　　张继成：这几年，我是要把自己的公司做好。有人说，这是大浪淘沙，我快被淘下去了。我不会的，现在不会，以后也不会。

　　记者：具体而言，这几年你在做什么？

　　张继成：在深入磨练自己的能力。设计师品牌的成功，一定要有好的社会沟通能力，如专业领域的沟通、国际的沟通、产品市场的沟通、社会行政沟通，这是一种综合的能力。最后，人与人有形的沟通变成情感的沟通。这其中包括支持我的投资人，还有客户和媒体，达到共同发展。如果只把自己局限在专业之中，我只会是个普通设计师。

　　设计师四十而立

　　记者：现在你的这个公司和品牌好像是有很多的投资背景。

　　张继成：研究一下国外的很多设计师品牌，你会发现，越是成功的品牌，越是后面有财团来推动，有财团来参与会加快你的步伐。

　　但关键在于设计师自己是否能控制整个局面。话语权很重要，服装行业进来的门槛低，但成功的门槛很高。这就需要我们和他们很好地沟通。不能让财团来一味地挣钱，这样做不起来。有的公司就是要拥有你。我要让他们明白，只有拥有还是不够的，更要注重发展。有很多优秀设计师都曾在这方面栽了跟头。

　　记者：有人说，你这次出现，是受到很多设计师成功的刺激。

　　张继成：这时候出现，有两方面原因。一方面是我自己在前期已经整合好了各种资源，把各方面的风险和情况都做了细致的分析，还有出了问题如何解决和回避等，我酝酿很多年，所以才敢进来。我认为我有这个整合的能力了。

　　另一方面，现在从行业和社会角度来看，设计师品牌成长环境和大的趋势非常好。未来五年，是设计师品牌的主流。这不是政府主导的，是市场自发形成的。欧洲品牌二三十年的路，会被中国设计师品牌在几年中完成。因为一个综合能力很强的设计师，在五年之内，可以把他的思想意识在VA、团队形象、产品品牌形象等方面进行很好的整合，市场也会按照这个方向去走。

　　记者：你认为什么是目前和今后设计师品牌的主流？

　　张继成：以前有人认为必须完全是自己设计出来的品牌才是设计师品牌，而整合出来的品牌不是。这是错误的。其实在国外，越是大的品牌，越是整合出来的。前段时间，克里斯汀·拉夸也说：“小设计师看的是大设计师的思维，大设计师看的是小设计师最引人注目的那些东西，然后去整合。”这也印证了我在2001年说的：“成功设计师往往都是整合出来的。”

　　记者：这和你前面说的设计师的综合沟通能力是不是也有一定关系？
　
　　张继成：有的。拉格菲尔德说：“四十岁之前的设计师不是真正的设计师。”也就是说，四十岁之后的人的阅历和经验，才能表现出真正的综合能力。这样的设计师才更有力量。

　　羊绒的成功空间
　
　　记者：蛰伏几年之后，你依旧选择羊绒这个专业。在国内很多知名设计师中，这种选择不太多。

　　张继成：我确定了自己要做羊绒品牌，这才能表现出我的特色。

　　记者：在对这个专业的理解上，你觉得现在有什么不同了？

　　张继成：有几个方面。形式上，过去只有羊绒的单一品种，现在在面料等方面要多元化。以前的发布会，有很多款式相对保守。但现在我做的款式，却非常开放。在定位上，现在这个品牌定位比以前做的那些品牌高了很多，时尚了很多，消费者年龄和地位也高了。很多大的品牌确定在市场上用“霰弹”。我用一个目标明确的子弹来瞄准，只考虑消费层。

　　记者：现在市场上的很多羊绒产品确实比较单一和古板，好像“高贵和时尚”都与羊绒关系不大了。

　　张继成：在国外，羊绒本身就是非常高贵的。几十年前，尼克松访华的时候，他特意要了“雪莲”的30件羊绒衫作为礼品。现在国内的羊绒产品还有太多的缺点，不仅是产品本身。羊的产量今年比去年少了四分之一。羊被圈养之后，产量也降低了。同时，国家已经有了相关的规定，羊绒产品的价格以后要加上环保成本。这时候，一大部分羊绒企业会被淘汰下去。这是正常的，是符合正常的市场规律的。当然，这也正是我的成功空间所在。

　　记者：开始做这个品牌，你有什么目标？

　　张继成：要拿自己的产品说话。我说自己是中国最好的羊绒品牌，说一万遍都没用。我觉得还没做出我想要的东西。我现在的目标就是先在国内做好，然后再去做国际。

　　我不想做老大，不想做第一，那样很累，能做好老二、老三、老四，就很不容易了。